O mountain bike (MTB) sempre teve espaço garantido entre os amantes do ciclismo no Brasil, mas em 2025 o segmento está passando por transformações importantes. Novos perfis de consumidores, evolução tecnológica e mudanças no comportamento de compra estão moldando um cenário cheio de oportunidades para lojistas, distribuidores e fabricantes. Entender essas tendências é fundamental para quem quer se manter competitivo e crescer no setor.

1. Busca crescente por bikes de entrada de qualidade

O mercado brasileiro está vivendo uma forte expansão do público iniciante. Muitos consumidores estão migrando para o ciclismo em busca de lazer, saúde e esporte, e a primeira compra costuma ser de uma bike de entrada. No entanto, esses novos ciclistas estão mais exigentes: eles procuram equipamentos confiáveis, com boas especificações técnicas, mesmo em faixas de preço acessíveis.
Oportunidade: Lojistas que souberem apresentar boas opções de custo-benefício, como as bikes Evolo e kits de montagem de qualidade, terão vantagem.

2. Fortalecimento das categorias de freeride e trilhas recreativas

Esportes mais descontraídos como o freeride vêm ganhando força, principalmente entre os mais jovens. A busca é por diversão e aventura, com trilhas menos técnicas, mas que exigem equipamentos resistentes e versáteis.
Oportunidade: Investir na divulgação de componentes específicos para freeride, como suspensões robustas e quadros reforçados, pode abrir novas frentes de vendas.

3. Peças de reposição e upgrades em alta

Com a alta do dólar e o preço elevado de bikes completas, muitos consumidores estão optando por upgrades em bicicletas que já possuem. Correntes, câmbios, pedivelas e rodas são itens muito procurados para melhorar o desempenho sem a necessidade de trocar todo o equipamento.
Oportunidade: Lojas que trabalham com marcas confiáveis e custo-efetivo — como YBN (correntes) e Microshift (transmissões) — podem aumentar a receita com venda de peças avulsas.

4. Crescimento do comércio B2B digital

A venda B2B (business to business) de bicicletas e componentes por plataformas digitais está se consolidando como padrão. Representantes comerciais continuam importantes, mas agora combinados com soluções online práticas e rápidas.
Oportunidade: Distribuidores e lojistas que investirem em sistemas de compra online integrados — como o B2B da Wip — vão conseguir atender mais rapidamente as demandas dos clientes.

5. Consumidor mais informado e conectado

Hoje, o consumidor pesquisa, compara e entende muito mais sobre bicicletas e peças antes de comprar. Vídeos de reviews, comparativos e informações técnicas nas redes sociais e sites especializados moldam as escolhas de compra.
Oportunidade: Trabalhar conteúdos educativos (posts, vídeos, materiais explicativos) se torna essencial para conquistar a confiança e acelerar a decisão de compra.

O mercado de MTB no Brasil em 2025 é promissor, mas exige adaptação rápida às novas demandas dos consumidores. Apostar em produtos de entrada com qualidade comprovada, investir em upgrades, atender pelo digital e oferecer informação clara são estratégias fundamentais para quem quer crescer no setor.
Mais do que vender bicicletas, o sucesso estará em oferecer uma experiência completa, que una produtos confiáveis, informação de qualidade e atendimento ágil.