Manter o mix de produtos atualizado é essencial para acompanhar as tendências do mercado e atender bem os clientes. Porém, muitos lojistas mantêm os mesmos itens por meses — ou até anos — sem perceber que isso pode estar limitando as vendas.

A seguir, confira os principais sinais de que está na hora de renovar seu mix de produtos e como fazer isso com inteligência:

1. Muitos itens parados há mais de 90 dias

Se alguns produtos estão há meses no estoque sem saída, é um alerta claro. Isso pode indicar que:

• O produto está defasado
• O cliente não vê valor nele
• O preço está fora do mercado
• Falta divulgação

Antes de encalhar de vez, vale criar promoções e abrir espaço para novidades mais atrativas.

2. Clientes perguntam por itens que você não tem

Se você ouve com frequência:
“Vocês têm corrente 12v?”
“Trabalham com câmbios Microshift?”
“Tem quadro com eixo boost?”

... e a resposta é não, provavelmente você está deixando de vender. Atualizar o mix com itens procurados — especialmente em tendência como MTB, gravel e freeride — pode abrir novas oportunidades de venda.

3. O concorrente está vendendo o que você não tem

Monitorar concorrentes próximos pode mostrar lacunas importantes. Se outras lojas estão investindo em marcas como YBN, Microshift ou kits de entrada como Evolo, e você não, pode estar perdendo espaço.

Busque diferenciais e fornecedores confiáveis para não ficar para trás.

4. Seu público está mudando

A pandemia trouxe muitos novos ciclistas, e o perfil de consumo mudou. Talvez sua loja atendia mais atletas de alto nível e hoje tem mais iniciantes. Ou o contrário.

Nesse caso, é importante ajustar o mix:

• Para iniciantes: kits de entrada, bikes simples, acessórios básicos
• Para avançados: upgrade de componentes, freios hidráulicos, relações modernas

5. Você está vendendo só os “mesmos produtos” há muito tempo

Mesmo que suas vendas estejam estáveis, isso não significa que está tudo bem. A mesmice afasta clientes fiéis — eles deixam de visitar a loja se sempre encontram os mesmos produtos.

Renovar o mix, nem que seja com pequenas novidades mensais, mostra que sua loja está em movimento.

Como renovar seu mix com segurança?

• Converse com seus clientes: pergunte o que procuram e o que sentem falta.
• Fale com seu representante Wip: conheça os lançamentos, kits de entrada e tendências do mercado.
• Comece aos poucos: adicione novos produtos em pequena quantidade e teste a aceitação.
• Use as redes sociais: mostre as novidades no Instagram e veja o retorno do público.

Conclusão

Renovar o mix de produtos é mais que uma ação comercial: é uma estratégia para manter sua loja relevante, competitiva e conectada com o que o cliente realmente procura. Fique atento aos sinais, atualize seu estoque com inteligência e veja as vendas ganharem fôlego.